从野蛮生长到群雄逐鹿,差异化发展成为必然选择

2019-12-27 17:23:39

来源:365淘房

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中国家居行业在经历了一个很长的红利期和发展期过后已渐成规模和格局,步入成熟期。行业发展至今日,坐拥4万亿市场规模,回首过去十年,行业群雄逐鹿,传统老牌企业与新兴品牌竞相发展。行业人士称这十年“强者愈强 弱者退场”!

野蛮生长时代的落幕

房地产飞速发展的十年,直接带动了一系列上下游行业的共同增速。家居行业趁势而为,经历了高速发展十年。从批发、零散粗放式经营模式到家居建材综合体运营模式,从传统单一的服务体验到数字技术驱动的互联网+,行业十年风口不断。

❖ 01家居卖场整合升级

改革开放进程加快,国民消费水平不断升级。家居卖场也不断整合、升级。“展销会”早已成为人们记忆中的名词,“大卖场”成为新的竞技场。

其间,家居卖场经营模式持续进化。从批发到批发兼零售,从零售到新零售,“泛家居”、“大家居”概念亦催生规模化市场整合,卖场模式及市场战略成为制胜关键。市场经历了一个空前繁荣的时期。

❖ 02营销向工具要效率

消费升级及新生主力军的出现,80后90后成为了主要的家装消费人群。“批销会”已被历史淘汰,营销节式集采会、一站式综合业态购物中心不断兴起,“泛家居”概念扩容了行业的边界。同时,个性样板间、黑科技VR、KOL+社群运营也丰富了消费者的购物体验,互联网+为行业带来无数新玩法。

❖ 03从打造卖场到打造平台

如果说卖场规模与数量是家居企业的“硬实力”,如何服务商户,打造优秀平台则是家居企业的“软实力”。

卖场激进扩张的路上,谁能更胜一筹?

家居连锁卖场有着天然的整合资源的优势,去产能、优化资源配置成为不可逆的趋势。从前有些卖场依靠低价买进高价卖出赚取利润的做法,已被时代抛弃。新时期要懂得转换角色!卖场不是简单租赁,而应将自身定位放在优秀平台、服务商。重大局者得天下。

市场繁荣、加速布局的十年,拼的是思路与创新,更是大局观与匠心精神,小型卖场渐渐在挤压中退场,市场大鳄凭借实力以强者身份生存进化。

不同模式 谁更胜一筹

行业十年,家居建材卖场从一路狂奔到理性思考,从升级转型到着眼未来,它是整个行业里不可或缺的存在,未来将持续在行业升级发展上发挥不可替代的作用。

什么样的家居建材卖场能不断适应时代变化立足新的现实?华东地区独树一帜的弘阳•家居博览中心,其不同于常规卖场的发展历程及品牌影响力,或许可以在某种程度上,成为我们分析借鉴的对象。

纵观全国,弘阳•家居博览中心从规模、效益看无疑是家居建材行业的领头羊。2009年落户南京板桥,经过十年的发展壮大,奠定了自己在家居建材行业的地位,更成为了一座拥有独特商业特色的城市地标。

❖ 01批零兼备的整合效益

120万经营面积,不论是经营体量还是品类范围,不论是品牌影响力还是整体销售规模,弘阳•家居博览中心都算得上是超人素质。

批零结合,产品力与价格竞争力

弘阳•家居博览中心已入驻商户高达3000多家,汇集了家居、软饰、建材等众多大牌,其中有TOTO卫浴、欧派、顾家家居、科勒、萨米特、欧普照明、圣象地板等海内外知名品牌。

批零兼备,产品上满足了消费者多样化的家装需求,有“全生命周期型”家装城的称号;厂家直营,更是给到消费者价格专属特权,同时相比其他层层代理也有了服务和售后的保障。

家装之都 服务之都

弘阳•家居博览中心对消费者来说是一站扮家的“家装之都”,对商户来说也是多功能于一体的“服务之都”。平台效应、品牌集群效应,加上平台优质科学的管理体系,更有综合服务与配套设施的齐全,弘阳•家居博览中心把为商户创造更大价值,视为己任。

❖ 02营销IP迭代升级

营销理念,始终贯穿于弘阳•家居博览中心的发展运营。历经十年的“中国苏皖装饰建材集采会”,早已成为弘阳家居品牌营销的超级IP活动

记得2010年,第一届“苏皖装饰建材批发交易会”盛大开幕,6000个下游经销商参与,一举奠定了行业地位,业态初具规模。2014,“批发交易会”变更“苏皖装饰建材集采会”,由批发为主改为“批零结合”,以开放姿态全面迎接市场。今年,明星流量+异业资源的跨界组合,再次为集采会收割一大波流量,成功“出圈”入选南京市2019首届购物季特色主题活动。

超级IP资源的核心是流量,经过十多届的资源积累,“苏皖装饰建材集采会”在长三角形成了巨大的品牌效应。优势的地理区位与交通物流条件,为大流量的涌入打开了渠道;全品类、批零兼备,同时吸引了广大消费者和下游经销商选择弘阳•家居博览中心。

❖ 03品牌共生共长 有广度更精准

“在商言人”,历来是弘阳的核心价值观。

一方面,他们长期重注对经销商的服务,将打造最好平台视为己任,与经销商共谋发展。他们深知,企业是平台,其中的品牌、代理商水平,从很大程度上决定了他们的经营状况。

多年经验积淀,他们整合资源、引导商户升级,充分发挥平台效应,与品牌互助共生。近年更搭建大数据平台,为商户赋能。科学健全的平台管理加上政策扶持,入驻商户的品牌不断被培养塑造。

弘阳•家居博览中心平台方纽带作用强大,积极引导和帮助商户,从小到强。十年来与之互相扶持,不离不弃。

另一方面,弘阳•家居博览中心也始终将消费者放在首要位置。过硬的产品服务、优越的购物环境、智能化的购物体验,他们不断满足消费者对“家”、对“生活”的品质需求。“全方位生活方式体验中心”是对他们的最好诠释。

2019年,是建材家居行业面临转型升级、奠定新格局的一年。无论是外部的经济环境,还是内部的发展态势,都在发生着深刻的变革,但从客观角度讲,中国家居消费市场的土壤其实还是肥沃的,市场增量空间仍可挖掘。

新环境,是挑战,也是机遇!具备规模及资金实力的企业仍有望持续受益,弘阳•家居博览中心十载发展,面对未来,亦步伐坚定!

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